Góc Nhìn Của Luật Sư Cộng Sự - Phỏng Vấn với Legal 500
Nhân dịp Venture North Law giành giải thưởng "Công ty luật đang lên của năm", ông Nguyễn Quang Vũ, Giám đốc điều hành của công ty, đã trả lời một số câu hỏi phỏng vấn từ The Legal 500. Cuộc phỏng vấn được ghi lại có sẵn tại trang web của Legal 500. Dưới đây là tóm tắt cuộc phỏng vấn:
Câu hỏi 1: Được công nhận trong một hạng mục khu vực thực sự làm nổi bật sức mạnh về chiều sâu của các dịch vụ của công ty. Làm thế nào quan trọng là có đội ngũ phù hợp xung quanh bạn?
Có đội ngũ phù hợp có ý nghĩa tất cả đối với tôi. Trên thực tế, tôi đã thành lập Venture North Law với mục tiêu chính là có quyền tự do xây dựng nhóm của mình theo cách tôi muốn.
Tôi thường nói đùa rằng chúng ta khó có được một luật sư giỏi hơn là có được một khách hàng tốt. Bởi vì đối với khách hàng tốt, chúng tôi luôn có thể làm việc chăm chỉ hơn và tính phí ít hơn nhưng đối với luật sư giỏi, chúng tôi không thể làm như vậy.
Khi chúng tôi bắt đầu VNLaw, chúng tôi tập trung vào việc phát triển một hệ thống để thuê và giữ chân các luật sư giỏi. Ví dụ, là một công ty luật mới và nhỏ, chúng tôi không thể cạnh tranh với các công ty luật lớn về mức lương. Vì vậy, chúng tôi xử lý sự khác biệt giữa thu nhập mà một luật sư có thể nhận được từ các công ty luật khác và thu nhập chúng tôi có thể trả cho họ như một khoản đầu tư của các luật sư trong công ty của chúng tôi. Và chúng tôi sẽ chia sẻ lợi nhuận của chúng tôi với các luật sư dựa trên số tiền đầu tư mà anh ấy / cô ấy thực hiện. Với cơ chế này, chúng ta có thể xây dựng một đội ngũ luật sư tin tưởng vào tương lai của chúng ta. Và chúng tôi tin rằng điều đó cũng sẽ mang lại lợi ích cho khách hàng của chúng tôi vì các luật sư của chúng tôi sẽ luôn cố gắng hết sức để đầu tư vào công việc của công ty chúng tôi.
Câu hỏi 2: Vui lòng cho chúng tôi biết một chút về thực hành và công ty của bạn.
Chúng tôi bắt đầu thực hành vào năm 2016 với một đối tác và hai cộng sự. Bây giờ, sau năm năm, chúng tôi có hai đối tác và 13 luật sư khác.
Chúng tôi trước hết là một công ty luật doanh nghiệp Việt Nam. Chúng tôi có thể làm việc trên một loạt các vấn đề doanh nghiệp và giao dịch tại Việt Nam.
Ngoài ra, là một công ty luật Việt Nam, chúng tôi có thể đóng vai trò là luật sư địa phương về hầu hết các loại giao dịch xuyên biên giới từ tài trợ xuyên biên giới lớn hoặc giao dịch M&A, phát triển dự án, đến trọng tài quốc tế.
Câu hỏi 3: Bạn thấy những điểm chính phân biệt công ty của bạn với các đối thủ cạnh tranh là gì?
Chúng tôi nghĩ rằng chúng tôi có hai điểm khác biệt chính so với các công ty luật khác.
Sự khác biệt đầu tiên là chúng tôi có một hệ thống lương thưởng duy nhất cho cả đối tác và cộng sự. Chúng tôi trả tiền cho đối tác và cộng sự của mình dựa trên khoản đầu tư mà họ đã thực hiện vào chúng tôi. Khoản đầu tư được đo lường bằng thời gian (không chỉ thời gian có thể lập hóa đơn) và bằng tiền (bao gồm cả thu nhập mà họ có thể kiếm được nếu họ làm việc cho các công ty khác). Vì vậy, trong công ty của chúng tôi, lợi ích của tất cả các đối tác và luật sư được liên kết. Điều này sẽ đảm bảo rằng khách hàng của chúng tôi sẽ luôn nhận được dịch vụ tốt nhất từ bất kỳ luật sư nào của chúng tôi, không chỉ đối tác.
Sự khác biệt thứ hai là chúng tôi tập trung hầu hết nỗ lực tiếp thị của mình vào việc sản xuất bản tin và nghiên cứu pháp lý miễn phí và chất lượng tốt. Bằng cách đó, chúng tôi vừa có thể tạo ra giá trị cho khách hàng vừa đào tạo luật sư của mình. Chúng tôi có một trang web dành riêng để xuất bản bản tin và nghiên cứu pháp lý của chúng tôi. Trang web của chúng tôi có trung bình 8000 lượt truy cập mỗi tháng, đây là một con số ấn tượng đối với một công ty luật nhỏ như chúng tôi.
Câu hỏi 4: Công ty đã được xếp hạng và công nhận cho công việc M&A của họ trong khu vực trong năm qua, làm việc với một số khách hàng cao cấp về các giao dịch xuyên biên giới. Ông đánh giá thế nào về thị trường Việt Nam trong năm 2022?
Thị trường Việt Nam đã bị gián đoạn nghiêm trọng do các biện pháp phong tỏa từ tháng 4 đến tháng 10 để đối phó với làn sóng covid-19 tại Việt Nam. Sau một khởi đầu chậm chạp, Việt Nam hiện đang tiêm chủng 1,3 triệu liều mỗi ngày và hơn một nửa dân số đã tiêm ít nhất một mũi. Do đó, chúng tôi hy vọng rằng năm 2022 sẽ là một năm tốt đẹp hơn cho thị trường Việt Nam. Điều đó nói rằng, chúng tôi nghĩ rằng các nhà đầu tư nên nhìn vào Việt Nam trong dài hạn. Và triển vọng dài hạn cho Việt Nam vẫn sẽ thuận lợi với cam kết ủng hộ doanh nghiệp của Chính phủ Việt Nam và đảng cầm quyền.
Câu hỏi 5: Trong một năm đầy gián đoạn kinh doanh trên toàn khu vực, thay đổi chính mà bạn đã thực hiện trong công ty sẽ mang lại lợi ích cho khách hàng là gì?
Trong giai đoạn không chắc chắn như thế này, chúng tôi nghĩ rằng cách tốt nhất chúng tôi có thể giúp đỡ là vẫn là một đối tác kinh doanh đáng tin cậy của khách hàng.
Câu hỏi 6: Công nghệ có thay đổi cách bạn tương tác với khách hàng và các dịch vụ bạn có thể cung cấp cho họ không?
Vâng, thực tiễn pháp lý ngày nay khác xa so với thực tiễn pháp lý 20 năm trước. Công nghệ đóng vai trò rất quan trọng trong hoạt động của công ty luật. Một công ty luật nên có
1- Phần mềm năng suất như: email và xử lý văn bản,
2- Thực hành phần mềm quản lý để kiểm tra xung đột, chấm công, quản lý vấn đề và thanh toán
3- Phần mềm quản lý tài liệu
Đối với phần mềm năng suất, ngày nay với các dịch vụ điện toán đám mây như Office 365, Google Workplace, một công ty luật nhỏ có thể có quyền truy cập vào phần mềm năng suất tương tự như công ty luật lớn. Vì vậy, sự khác biệt duy nhất nằm ở quản lý thực tế và hệ thống quản lý tài liệu.
Khi chúng tôi bắt đầu VNLaw, chúng tôi đã đầu tư rất nhiều vào việc phát triển hệ thống quản lý hành nghề của riêng mình. Bây giờ, mặc dù quy mô tương đối nhỏ, chúng tôi có hệ thống quản lý thực hành riêng có thể đáp ứng sự phát triển của chúng tôi trong tương lai. Chúng tôi hy vọng chúng tôi sẽ có thể sớm có một giải pháp quản lý tài liệu.
Câu hỏi 7: Khách hàng đang tìm kiếm sự ổn định và định hướng chiến lược từ công ty luật của họ?
Có, khách hàng luôn tìm kiếm giải pháp từ các công ty luật của họ ngoài tư vấn pháp lý.
Tuy nhiên, không giống như các nước phát triển khác, không phải lúc nào cũng dễ dàng đưa ra lời khuyên pháp lý chính xác ở Việt Nam. Điều này là do chất lượng của luật viết ở Việt Nam khá thấp và luật pháp ở Việt Nam có thể được thay đổi rất nhanh. Ví dụ, trong 20 năm qua, chúng tôi có 4 phiên bản khác nhau của luật công ty và luật đầu tư. Do đó, chúng tôi nghĩ rằng khách hàng cũng nên tìm đến các công ty luật và luật sư có hiểu biết vững chắc về pháp luật Việt Nam.
Câu hỏi 8: Giải thưởng này cho thấy công ty đang phát triển rất nhiều về tầm vóc. Bạn thấy Venture North Law phát triển ở đâu trong tương lai?
Công ty chúng tôi hiện có nhiều hệ thống khác nhau bao gồm hệ thống bồi thường, hệ thống quản lý thực hành. Chúng tôi đã có thể giữ lại một số luật sư trẻ đầy triển vọng trong nhóm của chúng tôi. Giải thưởng khẳng định rằng chúng tôi đang đi đúng hướng. Vì vậy, tôi hy vọng trong tương lai, công ty chúng tôi sẽ tiếp tục phát triển và sẽ có thể đạt được nhiều giải thưởng hơn từ bạn.
Câu hỏi 9: Sự công nhận này biểu thị nhiều năm làm việc chăm chỉ. Bài học quý giá nhất mà ông có thể chia sẻ với các luật sư trẻ, đầy tham vọng ở Việt Nam là gì?
Một luật sư trẻ nên bắt đầu xây dựng thương hiệu cá nhân của mình sớm trong sự nghiệp của họ. Đồng nghiệp, bạn bè hoặc sếp của bạn hôm nay có thể trở thành khách hàng của bạn hoặc giới thiệu khách hàng cho bạn trong tương lai. Nhiều khách hàng quan trọng của VNLaw được đồng nghiệp hoặc sếp của tôi giới thiệu cách đây 20 năm.
Vì vậy, hãy luôn cố gắng hết sức khi làm việc với đồng nghiệp, bạn bè và sếp của bạn. Nếu bạn nghĩ rằng bạn không thể làm hết sức mình thì đừng ngại chuyển sang một công ty khác, nơi bạn có thể tiếp tục thực hiện tốt nhất.